2020 tem sido um ano turbulento para famílias e empresas em todos os EUA e no mundo.

Com o dinheiro apertado e as perspectivas econômicas incertas, o cenário empresarial está mudando para os empreiteiros de telhados. Apesar dos desafios, existem oportunidades reais para empresas que podem se adaptar e vender as soluções corretas aos proprietários de edifícios.

Nesta postagem, o Representante de Vendas, Dirk Andrews, examina o mercado em transformação e fornece suas dicas de especialista sobre como impulsionar as vendas de reparos de telhados com revestimentos de telhado Enduris™.

A Cap on Cap Ex - Entendendo o mercado

Quando o dinheiro fica apertado, os proprietários e gerentes dos edifícios começam a procurar alternativas para gastos de capital caros.

Os grandes projetos como a substituição de telhados são um grande exemplo. O custo para arrancar um telhado existente e substituí-lo por um novo TPO, PVC, Mod-Bit ou teto metálico pode chegar a US$ 1.500 por quadrado. Isso pode tirar uma enorme dentada de dinheiro em mãos para um proprietário de edifício.

Infelizmente (ou felizmente se você for um empreiteiro de telhados) - eles não podem simplesmente ignorar um telhado com vazamentos. Se o telhado está próximo do fim de sua vida útil, eles ainda precisam consertá-lo. É aí que eles começam a procurar soluções alternativas.

Mas o que mais eles podem fazer?...

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Por que Substituir quando você pode Restaurar?

É aí que entram os revestimentos de telhado, como o Enduris 100% Silicone System.

A restauração de um telhado usando o revestimento Enduris é uma alternativa econômica e de longo prazo à substituição tradicional do telhado. Isso a torna uma proposta extremamente atraente para qualquer proprietário de edifício preocupado com o capex - e uma venda muito mais fácil para você!

Com menos da metade do custo de uma remoção e substituição, um proprietário pode economizar o dinheiro que teria gasto, ou completar o dobro do número de projetos usando um sistema de revestimento de telhado.

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Educando os clientes e impulsionando a vantagem competitiva

Nunca suponha que um proprietário de edifício saiba que existem alternativas aos telhados tradicionais.

Sempre que um cliente solicita um orçamento para remoção e substituição, faz sentido oferecer a ele a opção de restaurar o telhado com o revestimento Enduris (desde que o telhado esteja em boas condições para um sistema de revestimento).  

Oferecer a restauração de telhados como uma alternativa econômica pode ajudar a diferenciar seu negócio dos concorrentes que só estão cotando para substituição. Em vez de ser "apenas mais um telhado", você se torna o empreiteiro honesto e conhecedor, educando o proprietário do prédio sobre alternativas inovadoras e econômicas.

Fornecer uma cotação de restauração também pode aumentar suas chances de projetos de substituição de aterrissagem - porque faz com que sua cotação pareça mais competitiva. Isto pode ajudar a fazer você passar pela porta. Se se verificar que a substituição é uma opção melhor, então você pode muito bem estar na liderança para aterrissar o projeto.

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Abordando Preocupações - Longevidade, Garantia e Paz de Espírito

Uma das barreiras potenciais que você pode encontrar ao vender revestimentos de telhados é o medo sobre a longevidade da restauração. Os proprietários de edifícios podem se preocupar que ainda precisarão consertar o telhado em poucos anos.

É aqui que você pode informar os proprietários de edifícios sobre nossa garantia. Os sistemas Enduris 100% Silicone estão disponíveis com garantias comparáveis às dos sistemas de telhado tradicionais (até 20 anos, quando concluídos por um aplicador aprovado).

Ter 20 anos de paz de espírito é um enorme ponto de venda para qualquer empreiteiro de construção civil - isso lhes assegura que eles estão obtendo proteção e valor a longo prazo. Neste ponto, você também vai querer ressaltar que a garantia é transferível para um novo proprietário (por uma pequena taxa) se ele optar por vender o edifício.

O que é ainda melhor para o proprietário é que os revestimentos de telhado da Enduris podem eliminar a necessidade de uma remoção ao longo da vida útil do edifício - você pode revestir novamente os telhados várias vezes - o telhado pode ser limpo, reparado e revestido novamente com os revestimentos de telhado da Enduris.

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Revestimentos Enduris - Melhor valor para empreiteiros e proprietários de edifícios

Obtenha vantagem competitiva e ofereça aos seus clientes um valor real pelo seu dinheiro, com os revestimentos de telhado Enduris.

Tanto para novas construções quanto para projetos de restauração, os revestimentos de telhado Enduris oferecem um sistema completo de revestimento de silicone que pode aumentar significativamente a expectativa de vida do seu telhado.

A aplicação do revestimento de telhado Enduris não poderia ser mais fácil, e uma única camada pode proporcionar até 20 anos de proteção**. A solução 100% silicone não requer mistura nem primers, e está disponível em uma variedade de cores padrão e personalizadas para atender a praticamente qualquer projeto.

Aplicado diretamente a uma variedade de substratos, incluindo TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, metal e SPF, com spray, rolo ou escova - cria uma barreira impermeável, resistente e sem costura contra vazamentos, para prolongar a vida útil do telhado e reduzir a necessidade de manutenção.

Para obter mais informações sobre os revestimentos de telhado Enduris, visite-nos aqui ou entre em contato com seu representante local hoje mesmo.

^{**Garantias de mão de obra e material de até 20 anos estão disponíveis como parte do Approved Applicator Program. ‍}

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